> 狭小办公室里，数十台显示器闪烁着不同比赛的实时画面，这位三星电竞的掌舵人面前的屏幕上，同时显示着赛事数据、社交媒体舆情和市场份额图表，他的眼睛在不同屏幕间快速切换，仿佛一场紧张的多人对战。
“在三星，我们不再仅仅把电竞视为营销平台，”一位三星内部人员在讨论公司战略转向时透露，“它是我们连接下一代消费者、测试新技术、塑造未来娱乐体验的核心战场。”
在智能手机市场增长放缓的今天，三星电子正通过一系列战略性破局行动，在高端市场与苹果展开价值认知争夺战。
##
01 价值困境：三星遭遇的残酷现实
2025年初的数据揭示了一个令人警醒的现实：iPhone 15在使用一年后保值率仍达50%，而Galaxy S24系列仅剩40%。
这种贬值差距不仅影响了三星的定价能力，更严重制约了其在二手市场的竞争力。
在高端机型市场，三星的表现同样不容乐观。600美元以上价位段，三星市场份额仅为22%，远远落后于苹果的59%。
这一差距形成了恶性循环，消费者越来越倾向于选择保值率更高的苹果产品，这使得三星在高端市场的竞争变得更加艰难。
Canalys数据显示，三星全球智能手机平均售价虽从2022年的389美元增至2025年第一季度的528美元，涨幅达45%。
但与苹果的差距仍然明显，三星面临着严峻的价值认知挑战。
02 战略破局：三重计划构筑价值新生态
面对困境，三星没有坐以待毙，而是推出了一系列精心设计的以旧换新计划，形成了一套组合拳。
Overtrade计划作为三星最早的促销激励措施，一直是通过提供额外换新价值来推动高端设备销售的重要手段。
比如，购买Galaxy S25的用户可获得高于旧设备市场价值100美元的额外优惠，这一策略直击消费者对价值的敏感心理。
2025年初，三星新增了两大区域化项目——面向美国与英国的Galaxy Club，以及针对韩国与法国市场的Galaxy Trade-In。
这三项计划共同瞄准三大目标：提升二手保值率、加速高端机型普及、增强用户粘性。
Galaxy Club尤为引人注目，它为用户提供12至15个月内50%的回购价值保障，并配备0%利息分期付款、Samsung Care+保障服务及积分奖励。
这一计划的雄心在于缩短当前3至4年的换机周期，尤其是在英国等成熟市场。
03 战略深层逻辑：从硬件销售到生态建构
三星的这些举措，表面上是促销策略，实则反映了公司深层次的战略转型。
与已停止硬件订阅服务的苹果不同，三星并不将Galaxy Club仅视为硬件销售工具，更将其作为未来服务收入增长的重要载体。
由于三星缺乏苹果那样强大的iOS生态绑定能力，Galaxy Club成为其通过设备捆绑服务提高用户黏性和促进留存的关键手段。
通过补贴以旧换新，三星一方面降低了用户入手高端机型的门槛，另一方面也为二手市场注入了更多优质设备。
精准渠道定位使得这些计划能够协同作战：Galaxy Club主攻高端用户通过DTC直销；
Overtrade部署于开放渠道和零售伙伴；Galaxy Trade-In则作为支撑平台，覆盖所有回收流程。
立即博这种分层嵌套的策略不仅提升了产品的可负担性，也提高了不同用户群体的转化率。
04 领军之人：三星的管理哲学
在这场战略转变背后，是三星独特的人才与管理哲学。
李润雨，三星电子全球CEO，自1968年加入三星以来，一直是技术驱动战略的坚定倡导者。
作为半导体存储器专家，他将技术创新意识深植于三星的文化中，即使在电竞这样的新兴领域也不例外。
另一位关键人物，三星电子会长李在镕，在2022年就职时就直言不讳：“三星已失去内生动力”，并号召管理层以“向死而生”的决心推动企业革新。
李在镕引领三星从传统硬件制造向外拓展，积极进军包括AI、5G在内的前沿领域。
这种领导风格使得三星能够在面对挑战时，展现出前所未有的战略灵活性。
05 未来挑战：平衡的艺术与AI的机遇
尽管三星的以旧换新战略初步成型，但仍面临诸多挑战。
Galaxy Club在早期推广阶段就存在与现有Overtrade激励的重叠问题。
智能手机厂商始终面临一个核心难题：推动新机出货可能会压低二手设备价值，而鼓励二手流通则可能抑制新机销量，影响短期业绩。
AI正成为一个关键切入点。通过订阅方式对AI功能进行变现，不仅能创造持续性收入，还能帮助厂商实现长期增长。
三星电子会长李在镕已在2025年2月与奥特曼、软银首席执行官孙正义探讨AI领域全面合作方案。
这表明三星正在寻求超越单一硬件销售的更广阔商业模式。
06 电竞新征程：从营销到生态的跨越
对于三星而言，电竞已不再是简单的营销平台，而是连接年轻消费者、测试游戏性能、展示技术实力的战略要地。
在电竞领域，设备性能、显示技术和响应速度至关重要，这恰恰与三星的技术优势相契合。
通过将在电竞领域积累的经验反馈到产品开发中，三星形成了一个从市场到研发的闭环系统。
这套系统不断优化着三星的产品体验，特别是在游戏性能这类关键指标上。
三星正试图将自己的电子产品与电竞体验深度融合，打造一个互相促进的良性循环。
三星实验室里，最新一代的折叠屏手机正在运行尚未发售的大型电竞游戏。不远处，一群年轻玩家戴着VR设备，在全息投影前进行着一场看不见对手的对抗赛。
一位三星设计师望着这一幕轻声说道：“未来的移动电竞不只是玩法的革命，更是设备形态、交互方式和社交模式的全面重构。”
窗外，夜幕已经降临，而这座三星数字城市依旧灯火通明。